社區銷售企劃書

匯美

(部分平台寫作「滙美」/「頂新匯美」,勿與同建商新都匯、菁英匯混淆——詳見內文說明)
高雄市鳳山區頂新特區・頂新五街/頂新三街口
2026 年 9 月 製作|潘玉敏 房地產顧問師
01

給屋主的一段話

這個社區正式名稱是「匯美」(部分平台寫作「滙美」,或稱「頂新匯美」),位於高雄市鳳山區頂新特區,頂新五街與頂新三街口的角地,基地約700坪,由冠傑建設開發(營造:大益營造)。全案分A棟、B棟,地上15層、地下3層,總戶數約210~211戶(另有加計4間店面共215戶的說法),格局規劃約20~55坪,2~4房,每層5~8戶,公設比約35%。完工時間查證後有落差:好房網明確標示2016年2月完工,但5168的頁面卻寫屋齡約10年(約2014年左右)——本企劃書如實呈現這個落差,不強行對齊成一個確定數字,傾向採信2016年2月(有2個獨立來源支持),現況屋齡約10年上下。

這份企劃書要先做一個重要的釐清:冠傑建設在頂新特區還有另外兩個名字很像的案子——「新都匯」(頂新六街36號,15層/地下2層,120戶,約12年)跟「菁英匯」(鳳山新五甲特區,2023年新案)。三個案名都有「匯」字,客戶口頭講「匯美」的時候要先確認不是講錯成新都匯或菁英匯,這是本企劃書認為第一次接觸客戶時就要講清楚的一點。

均價方面,591與5168兩個平台直接查證後互相印證,近況均價約落在24萬~26萬/坪,近兩年區間約21.6萬~34.2萬/坪。特別提醒:搜尋摘要曾出現樂屋網的「28.9萬/坪」與「24.5萬/坪」兩個彼此矛盾、且都無法直接查證的數字,本企劃書判定為不可信,不採用,一律以591與5168直接查證過的24萬~26萬/坪為報價依據。原始開價(2015~2016年)約18萬/坪、總價自358萬元起,這是新案時期的起跳價,不代表現況。

查無正式訴訟或PTT公開糾紛記錄。曾有兩篇個人賞屋部落格文章提到中庭開放式設計部分無雨遮、部分採光不佳、外觀設計較普通、樣品屋衛浴無對外窗且門對廚房——這些是主觀賞屋心得,不是結構瑕疵或法律糾紛,本企劃書如實列出但不誇大成爭議。目的不是先收委託,而是讓你先看懂——這個產品要用「正式名稱是匯美・跟新都匯/菁英匯不同案・均價看591/5168直接查證數字」的邏輯談。

02

社區基本資料總覽

建設公司
冠傑建設(頂新特區在地活躍建商,另有新都匯、菁英匯等相似案名,詳見09頁對照表)
營造
大益營造
基地位置
頂新特區,頂新五街/頂新三街口角地,門牌不同來源記載略異(頂新五街28號/62號、頂新三街51號),為A/B兩棟角地複合案
產品型態
A棟、B棟,地上15層、地下3層,每層5~8戶
總戶數
約210~211戶(另一說加計4間店面共215戶)
格局規劃
約20~55坪,2~4房*不同來源坪數區間略有差異
公設比
約35%(5168:34.99%)
基地面積
約700坪
建蔽率
查無公開資料
完工狀態
已完工,非新案。好房網標示2016年2月完工;5168頁面標示屋齡約10年(約2014年左右),兩者有落差,本企劃書採信2016年2月
完工年份兩來源有落差、建蔽率查無資料、門牌因A/B兩棟角地而異,正式提案前建議以委託戶權狀核實。
03

社區現況與管理品質

管委會運作
待確認待確認(屋齡約10年,管委會應已成立運作,建議實際拜訪了解狀況)
清潔維護
待確認待確認(建議實際拜訪觀察公共空間維護狀況)
管理費
待確認待確認(查無公開金額,請向管委會或屋主核對)
賞屋心得觀察
個人部落格提到中庭開放式設計部分無雨遮、部分採光不佳、外觀設計較普通、樣品屋衛浴無對外窗且門對廚房——屬主觀賞屋心得,非結構瑕疵或法律糾紛
工程瑕疵/消費糾紛
查無本案正式訴訟或PTT公開糾紛記錄
管委會運作與清潔維護細節查無公開資料,標示「待確認」;賞屋心得如實列出,不誇大成爭議。
04

區域市場定位

近況均價約24萬~26萬/坪——591與5168互相印證

約24.4萬
591近況均價(萬/坪)*265筆,範圍23.6~34.2萬
約25.7萬
5168近一年均價(萬/坪)*近兩年高34.2萬/低21.6萬
約18萬
2015~16年原始開價(萬/坪)*新案起跳價,非現況
05

四大地段價值

學區

  • 待確認待確認(本次研究未查得具體學區公開資料)

商場/市場

  • 待確認待確認(頂新特區生活機能持續發展中,未查得具體店家與距離)

公園綠地

  • 待確認待確認(未查得具體公園名稱與距離)

交通建設

  • 待確認待確認(未查得具體捷運/道路步行或車程距離)
以上四項本次研究均未查得可靠公開來源,如實標示「待確認」,不編造距離或機能描述,建議實地走訪確認。
06

棟別・樓層・座向

社區整體規劃——這是社區整體,不是特定一戶

棟別規劃
A棟、B棟,地上15層、地下3層
樓層高度
地上15層
各樓層戶數
每層5~8戶,約210~211戶÷2棟÷15層,平均每棟每層約7戶
座向選項
待確認待確認,建議向管委會索取建照配置圖核實
車位型態
待確認待確認(總車位數與型態查無公開精確資料)
座向、逐層配置、車位總數查無公開逐戶資料,寧可標示「待確認」,不編造數字。
07

本戶競爭力

依實際委託戶別填入——先確認是A棟還是B棟

所屬棟別
待確認待確認(A棟或B棟,務必先確認)
樓層
待確認待確認(全社區地上15層)
座向
待確認待確認
坪數與格局
待確認待確認(整體約20~55坪,2~4房)
車位
待確認待確認(總車位數查無公開資料,務必先確認是否含車位)
屋況/裝潢
待確認待確認(屋齡約10年,建議留意管線更新狀況)
本頁務必先確認委託戶所屬棟別(A棟/B棟)。屋齡約10年,車位是否隨戶附贈務必事先確認。
08

近三年實價登錄與價格走勢

約265筆
累積成交件數591實價登錄
約24~26萬/坪
近況成交均價
約21.6~34.2萬/坪
近兩年全區間
階段單價(萬/坪)備註
2015~16年原始開價約18萬新案起跳價,非現況;總價自358萬起
2024年8月成交高點約34.2萬個案高點,不代表普遍行情
近況成交均價約24~26萬591/5168,直接查證互相印證
查得到的是彙總統計,缺乏完整的單筆門牌、樓層、坪數逐筆資料,不列出成交表,避免拼湊資料。完整近三年逐筆清單請以內政部實價登錄網站查詢核對。
本戶合理帶:待確認——需先取得委託戶的棟別、樓層、坪數、車位類型,並以內政部實價登錄逐筆核對後才能給出合理帶。約265筆成交樣本對約210戶的社區而言相當充足,代表市場流通性已被長期驗證。
09

周邊競品比較

冠傑建設頂新特區產品對照,先講清楚不是同一個案子

建案地址型態/規模屋齡
匯美(本案)頂新五街/頂新三街口A/B兩棟,約210~211戶,地上15層約10年
新都匯頂新六街36號15層/地下2層,120戶約12年
菁英匯鳳山新五甲特區2023年新案預售/新案
10

買方輪廓與銷售策略

買方輪廓

  • 首購族:格局選擇多元(約20坪起),總價門檻相對可控。
  • 換屋族:格局最大到約55坪,2~4房皆有。
  • 置產型買方:約210戶的社區已有265筆成交驗證流通性,屋齡約10年,屋況相對成熟。

三個主打賣點

  • 約210戶大型社區,265筆成交紀錄,估價可信度高。
  • 格局選擇多元(約20~55坪,2~4房)。
  • 近況均價約24萬~26萬/坪,10年來已有穩定增值紀錄。
定價邏輯:對齊591與5168直接查證的近況成交均價(約24萬~26萬/坪),不採用無法查證的樂屋網數字,統一使用正式名稱「匯美」,並主動說明與新都匯、菁英匯的差異。
11

完整銷售流程與為什麼選擇我

01

名稱核實說明

第一時間跟屋主/買方確認正式名稱「匯美」,並主動說明與同建商新都匯、菁英匯的差異。

02

攝影與資料建置

專業攝影、格局圖繪製、規格表整理,標明所屬棟別(A棟/B棟),建立完整銷售素材庫。

03

多平台曝光

上架591、樂屋網等主要房產平台,並透過在地通路擴大買方觸及。

04

帶看篩選

每一組帶看前先確認買方預算與貸款可行性,減少無效帶看,提升成交效率。

05

斡旋議價與交屋

出價、議價、條件協商全程陪同,簽約用印、貸款對保、點交,每個環節都在場確認。

項目內容
從業年份民國94年(西元2005年)入行,至今約21年資歷
累計成交件數每年約成交30件*自述估算,非逐年精確統計
專業證照除營業員證號外無其他證照

21年資歷代表看過高雄房市至少兩輪多空循環,能分辨同建商多個相似案名之間的差異,不會把新都匯、菁英匯的行情套用到本案——像匯美這種學區、商場、交通等地段資料查無可靠公開來源的產品,更需要第一線經驗協助實地確認,而不是照搬文宣內容,避免誤導客戶。

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