社區銷售企劃書

文山聚匯

高雄市鳳山區・文殿街・文山特區
2026 年 9 月 製作|潘玉敏 房地產顧問師
01

給屋主的一段話

文山聚匯是大郡建設在鳳山區文殿街82號推出的社區,位於文山特區,單一棟,地上13層、地下3層,全案108戶(全數住宅,無店面),已完工,2020年底推案,現況屋齡約2~3年,不是預售屋。特別提醒:大郡建設主要以廠房開發為主,文山聚匯是這家建商相對少見的住宅產品,銷售代理是德郡地產。

這份企劃書要先把捷運題材講清楚:行銷文案常提到「捷運黃線Y16站3分鐘」,但經查證高雄市政府捷運工程局官方資料,黃線目前仍在興建中,Y16站名稱還是暫定,完工時程原訂2028年,但有報導指出可能延後到2034年。這是規劃中、尚未通車的建設,不是現有的交通利多,本企劃書會明確標示為「潛力題材」,不會當成現貨賣點。

目前591實價登錄均價約31.7萬~32萬/坪(237~240筆成交,最新2026年8月成交約36.7萬/坪),5168約31.3萬/坪,樂居一年均價約32.33萬/坪(114筆,不同抽樣窗口)。這幾個數字互相接近但抽樣時間不同,本企劃書會分別標示來源,不會混在一起算平均。2020年預售期開價約29萬~32萬/坪,僅供參考。

另外要誠實提醒:一篇買方看屋心得提到本案進出道路較窄、部分2房戶型有一間無對外窗的「暗房」,這是單一來源的看屋觀察,但描述具體可信,建議帶看時如實提醒客戶注意。學區資訊(文德國小、文山高中)雖有多個來源但都追溯到建商或代銷的行銷資料,未經獨立政府來源核實。目的不是先收委託,而是讓你先看懂——這個產品要用「捷運題材是潛力不是現貨・均價分開標示來源」的邏輯談。

02

社區基本資料總覽

建設公司
大郡建設股份有限公司*主要為廠房開發商,本案是相對少見的住宅產品
銷售代理
德郡地產
營造・設計
查無公開資料
基地位置
高雄市鳳山區文殿街82號(文山特區)
產品型態
單一棟,地上13層、地下3層
總戶數
108戶(全數住宅,無店面)
格局規劃
2房約26~31.6坪、2+1房約31坪、3房約35~41.3坪*另見單一筆4房61.5坪紀錄,信心度較低
公設比
約36.8%(多個來源一致,可信度較高)
基地面積
約674.3坪,建蔽率約35.44%*單一來源
車位
69個平面式+33個機械式,共102個(車位比略低於1)
完工狀態
已完工,非預售。2020年底推案,完工約2023年底,現況屋齡約2~3年*部分平台記載「約1年」疑似過時快取,本企劃書不採用
營造商、建築師查無資料,建蔽率僅單一來源,屋齡有平台間矛盾,正式提案前建議核實。
03

社區現況與管理品質

管委會運作
待確認待確認(屋齡約2~3年,管委會應已成立運作,建議實際拜訪了解狀況)
清潔維護
待確認待確認(建議實際拜訪觀察公共空間維護狀況)
管理費
待確認待確認(查無公開金額,請向管委會或屋主核對)
住戶結構
108戶全數住宅,格局涵蓋2~3房,推測涵蓋首購與小家庭換屋族群
買方看屋觀察(單一來源)
一篇看屋心得提到進出道路較窄、部分2房戶型有一間無對外窗的「暗房」,這是單一來源的具體觀察,建議帶看時如實提醒,不隱瞞
管委會運作與清潔維護細節查無公開資料,標示「待確認」,不編造數字。
04

區域市場定位

近況均價約31.3萬~32.3萬/坪——多來源分開標示,不混算平均

約31.7~32萬
591均價(萬/坪)*237~240筆成交
約31.3萬
5168均價(萬/坪)
約32.33萬
樂居一年均價(萬/坪)*114筆,不同抽樣窗口
05

四大地段價值

學區

  • 文德國小(中等偏高信心度,未經獨立政府來源核實)
  • 文山高中國中部(中等偏高信心度)

商場/市場

  • 全聯鳳山青年店約2分鐘車程
  • 大潤發、家樂福、好市多約5~8分鐘車程

公園綠地

  • 寶業里滯洪公園約3分鐘車程
  • 澄清湖、衛武營鄰近但屬車程範圍

交通建設

  • 捷運黃線Y16站興建中,尚未通車
  • 國道一號約5分鐘、台鐵站約6分鐘車程
06

棟別・樓層・座向

社區整體規劃——這是社區整體,不是特定一戶

棟別規劃
單一棟,地上13層、地下3層
樓層高度
地上13層
各樓層戶數
108戶÷13層,平均每層約8.3戶,實際配置請以權狀/建照圖為準
座向選項
待確認待確認,建議向管委會或建商索取建照配置圖核實
車位型態
69個平面式+33個機械式,共102個
座向與逐層配置查無公開逐戶資料,寧可標示「待確認」,不編造座向與戶數分布。
07

本戶競爭力

依實際委託戶別填入——2房戶型務必確認是否有暗房

樓層
待確認待確認(全社區地上13層)
座向
待確認待確認
坪數與格局
待確認待確認(全案約26~41.3坪,2~3房)
車位
待確認待確認(69平面/33機械,務必先確認是哪一種)
屋況/裝潢
待確認待確認(屋齡約2~3年)
社區整體規劃:單一棟共108戶,全數住宅;約26~41.3坪,2~3房。本戶實際優勢須以樓層、坪數、車位逐一確認,部分2房戶型有暗房,須逐一確認。
08

近三年實價登錄與價格走勢

約237~240筆
累積成交件數591
約31.3~32.33萬/坪
近況成交均價(依平台)
約36.7萬/坪
最新一筆成交(2026年8月)
階段單價(萬/坪)備註
2020年預售期開價約29~32萬6年前歷史數字,僅供參考
近況成交均價約31.3~32.33萬591/5168/樂居,依平台略有不同
最新成交高於整體均價,反映近期行情可能上揚。查得到的是彙總統計,缺乏完整的單筆門牌、樓層、坪數逐筆資料,不列出成交表,避免拼湊資料。完整近三年逐筆清單請以內政部實價登錄網站查詢核對。
本戶合理帶:待確認——需先取得委託戶的樓層、坪數、車位類型,並以內政部實價登錄逐筆核對後才能給出合理帶。237~240筆成交樣本對108戶的社區規模而言相當充足,代表市場流通性已被驗證。
09

周邊競品比較

文山特區周邊產品對照*不同建商的真實競品,非同建商姊妹案

建案建商門牌行情(萬/坪)備註
文山聚匯大郡建設文殿街82號近況均價約31.3~32.33本案,108戶
文山君悅榮欣建設八德路296巷20-1號均價約33174戶,208筆成交
文山君品榮欣建設八德路143號均價約32.9文山君悅姊妹案
晴天樹資料待補充文化西路70巷20號資料待補充*坊間16.8萬/坪疑為過時或離群值,不採用另行核實
10

買方輪廓與銷售策略

買方輪廓

  • 首購族:2房約26~31.6坪,總價門檻相對親民,須確認暗房與否。
  • 小家庭換屋族:3房約35~41.3坪,適合換屋族。
  • 看重捷運潛力題材的置產型買方:適合願意長期持有的買方。

三個主打賣點

  • 已完工約2~3年,237~240筆成交紀錄驗證市場接受度。
  • 公設比約36.8%,多個獨立平台數字一致。
  • 位於文山特區,鄰近成熟社區,區域行情穩定。
定價邏輯:對齊近況實價登錄成交均價(約31.3萬~32.33萬/坪),捷運黃線題材務必標示為規劃中,不當成現貨賣點,也要誠實揭露部分2房戶型的暗房問題。
11

完整銷售流程與為什麼選擇我

01

捷運題材與格局誠實說明

第一時間跟屋主/買方說明捷運黃線是規劃中題材,並確認委託戶是否為暗房戶型。

02

攝影與資料建置

專業攝影、格局圖繪製、規格表整理,建立完整銷售素材庫。

03

多平台曝光

上架591、樂屋網等主要房產平台,並透過在地通路擴大買方觸及。

04

帶看篩選

每一組帶看前先確認買方預算與貸款可行性,減少無效帶看,提升成交效率。

05

斡旋議價與交屋

出價、議價、條件協商全程陪同,簽約用印、貸款對保、點交,每個環節都在場確認。

項目內容
從業年份民國94年(西元2005年)入行,至今約21年資歷
累計成交件數每年約成交30件*自述估算,非逐年精確統計
專業證照除營業員證號外無其他證照

21年資歷代表看過高雄房市至少兩輪多空循環,能分辨「規劃中的捷運題材」跟「已通車的實際利多」有什麼差別——像文山聚匯這種捷運黃線題材需要誠實框列、部分戶型有暗房需要事先揭露的產品,更需要第一線經驗協助核實資訊,避免資料誤植影響客戶信任。

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