社區銷售企劃書

銳揚新世代

高雄市鳳山區・海涵路・77期鳳山重劃區
2026 年 9 月 製作|潘玉敏 房地產顧問師
01

給屋主的一段話

銳揚新世代是銳揚建設在鳳山區海涵路388號(保華一路・海涵路口)推出的社區,3棟大樓、地上14層、地下3層,全案265戶(245住家+20店面),已於2022年底前後完工,現況屋齡約4年,是完工社區,不是預售屋——這一點要先講清楚,因為市場上有人還在用它2019年預售期的舊資訊介紹這個案子。

2019年預售開價約21萬~24萬/坪,目前實價登錄均價已來到約26萬~30萬/坪(不同平台統計落差約4萬/坪,樣本數約285~310筆),這是四、五年間扎實的市場驗證軌跡,可以作為對屋主的信心依據,但談價務必用最新成交數字,不要拿舊開價當現況估價。

銳揚建設是高雄在地深耕的大型建商,在鳳山、前鎮一帶有一整個「新X」命名系列建案(新世代、新天第、新生活、新樂活等),加上大量其他名稱的建案(新樂章、巴洛克、悅光河、天鵝堡、國寶、傳家寶等),品牌辨識度高但名稱多、容易混淆,跟客戶介紹時務必確認講的是「新世代」這一案,不要跟系列裡其他案子搞混。

本案跟同一條保華一路上的頂記逸丰景、附近的頂誠.御丰景都是同商圈競品,這份企劃書會誠實列出各案數字,但精確的步行距離查無公開資料,不會用「緊鄰」這種未經核實的字眼。目的不是先收委託,而是讓你先看懂——這個案子要用「完工4年・雙明星學區・獨立公設會館」的邏輯談,不是套用預售期的行銷話術。

02

社區基本資料總覽

建設公司
銳揚建設股份有限公司(高雄市鼓山區明誠三路679號18樓)
基地位置
高雄市鳳山區海涵路388號,77期市地重劃區
產品型態
3棟大樓,地上14層、地下3層
總戶數
265戶(245戶住家+20戶店面)
格局規劃
2房約24坪;3房約30~46坪
公設比
約36%
基地面積
約1,805坪
車位
313個平面式車位(無機械車位)
完工狀態
已完工,非預售。建商官網歸類為「歷年作品」,標示完工年為2022年,現況屋齡約4年
完工月份為建商官網與二手平台推估,非官方使照原始文件,正式提案前建議向管委會或屋主核對。
03

社區現況與管理品質

管委會運作
待確認待確認(屋齡約4年,應已成立運作,建議實際拜訪了解狀況)
社區公設
獨立公設會館,含戶外泳池、健身房、茶館、兒童遊戲室、宴會廳,規格在同價位首購產品中較少見
管理費
待確認待確認(查無公開金額)
住戶結構
格局涵蓋2房到3房,含20戶店面,推測涵蓋首購、小家庭與商用客群,實際比例待現場了解
周邊環境備註
位於77期市地重劃區,街廓方正,與同建商保華一路上的頂記逸丰景、附近的頂誠.御丰景同屬新五甲商圈
管理費等細節查無公開資料,標示「待確認」,不編造數字——這是本企劃書誠實原則的一部分。
04

區域市場定位

從預售21萬到現況近30萬/坪——四、五年的市場驗證軌跡

約26~30萬
近況均價(萬/坪)*591/樂居/5168/永慶
約21~24萬
2019年預售開價(萬/坪)
約285~310筆
已知實價登錄成交件數
05

四大地段價值

學區

  • 學區國小:鳳翔國小
  • 學區國中:鳳翔國中,多筆資料形容為「雙明星學區」

商場/市場

  • 位於五甲商圈生活圈,日常採買機能完整
  • 車程約6分鐘可達家樂福五甲店;未來三井LaLaport約10分鐘

公園綠地

  • 正對面(隔海涵路)為約1萬坪預留校地,目前提供開闊視野,未來用途變更視野可能改變
  • 步行約5分鐘可達約5,600坪鳳山貨櫃主題公園

交通建設

  • 車程約3分鐘達中山高速公路五甲系統交流道、台88快速道路
  • 查無任何捷運/輕軌路線的官方主張,不比照鄰案添加捷運題材
06

棟別・樓層・座向

社區整體規劃——這是社區整體,不是特定一戶

棟別規劃
3棟大樓,地上14層、地下3層
樓層高度
地上14層
各樓層戶數
265戶÷3棟÷14層,平均每棟每層約6.3戶,實際配置請以權狀/建照圖為準
座向選項
待確認待確認
車位型態
313個平面式車位
座向與逐層配置查無公開逐戶資料,寧可標示「待確認」,不編造座向與戶數分布。
07

本戶競爭力

依實際委託戶別填入——這不是套版,每一戶都不一樣

樓層
待確認待確認(全社區地上14層)
座向
待確認待確認
坪數與格局
待確認待確認(全案約24~46坪,2~3房)
車位
待確認待確認(313個平面式)
屋況/裝潢
待確認待確認(屋齡約4年)
社區整體規劃:3棟共265戶(245住家+20店面);約24~46坪,2~3房。本戶實際優勢須以樓層、坪數、車位逐一確認,屋齡約4年,建議實際看屋確認屋況與裝潢,不套用預售期的規格說明。
08

近三年實價登錄與價格走勢

約285~310筆
累積成交件數591/樂居
26~30萬/坪
近況均價
2019預售21~24萬
起漲點|長期軌跡對照
階段單價(萬/坪)備註
2019年預售開價約21~24萬2019年10月買方部落格記錄
近況實價登錄均價約26~30萬591/樂居/5168/永慶,平台間有落差
同商圈參考|頂記逸丰景約30.4~32.6萬同建商保華一路鄰居,屋齡較新,僅作對照
查得到的是彙總統計,缺乏完整的單筆門牌、樓層、坪數逐筆資料,不列出成交表,避免拼湊資料。落差反映抓取時間點不同,非市場劇烈波動。完整近三年逐筆清單請以內政部實價登錄網站查詢核對。
本戶合理帶:待確認——需先取得委託戶的樓層、坪數、車位類型,並以內政部實價登錄逐筆核對後才能給出合理帶。初步參考:近況均價約26萬~30萬/坪,可作為起點,不是定案。
09

周邊競品比較

新五甲・77期重劃區周邊產品對照*開價/均價非最終成交價

建案建商狀態行情(萬/坪)備註
銳揚新世代銳揚建設已完工約4年近況均價約26~30本案,265戶
頂記逸丰景頂記建設已完工約1.5~2年約30.4~32.6保華一路277號,同街不同建商
頂誠.御丰景頂誠建設已完工約5年約27.3武營路,188戶*不同建商,勿與頂記混淆
銳揚新生活銳揚建設預售中登錄均價約31鳳甲路,同建商,159戶
銳揚國囍系列銳揚建設已完工2022~2023資料待補充透天店墅,同建商,新五甲特區
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買方輪廓與銷售策略

買方輪廓

  • 首購族:2房約24坪,總價門檻相對親民,是建商原始定位的主力客群。
  • 小家庭換屋族:3房約30~46坪,適合家庭成員增加的換屋族。
  • 自營商/小商辦需求者:全案含20戶店面,適合自用或出租需求客群。
  • 置產收租客:屋齡約4年、已有285~310筆成交驗證流通性。

三個主打賣點

  • 鳳翔國小/國中雙明星學區,多來源一致確認。
  • 獨立公設會館規格,同價位首購產品中較少見。
  • 屋齡4年、285~310筆成交樣本,從預售21萬到近況近30萬/坪的軌跡具體可查。
定價邏輯:對齊近況實價登錄均價(約26萬~30萬/坪),不要引用2019年預售開價當作現況估價,也要在對外溝通中明確標示「新世代」以區隔同建商其他系列案名。
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完整銷售流程與為什麼選擇我

01

攝影與資料建置

專業攝影、格局圖繪製、規格表整理,並特別核對建案全名,避免與同建商相似案名混淆。

02

多平台曝光

上架591、樂屋網等主要房產平台,並透過在地通路擴大買方觸及。

03

帶看篩選

每一組帶看前先確認買方預算與貸款可行性,減少無效帶看,提升成交效率。

04

斡旋議價

出價、議價、條件協商全程陪同,站在屋主立場把關每一次出價的合理性。

05

用印交屋

簽約用印、貸款對保、點交交屋,每一個文件與流程細節都在場確認,不會消失。

項目內容
從業年份民國94年(西元2005年)入行,至今約21年資歷
累計成交件數每年約成交30件*自述估算,非逐年精確統計
專業證照除營業員證號外無其他證照

像銳揚建設這種擁有大量「新X」與其他命名系列建案的品牌,更需要第一線經驗協助核實各案差異,避免客戶買錯棟、買錯案——21年資歷代表看過高雄房市至少兩輪多空循環。

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