社區銷售企劃書

鳳山新城乙區

(部分平台稱「鳳山之心乙區」——非官方名稱,詳見內文說明)
高雄市鳳山區・工協街以南/勝利路一帶・93期重劃區
2026 年 9 月 製作|潘玉敏 房地產顧問師
01

給屋主的一段話

這個社區正式名稱是「鳳山新城乙區」,跟甲區同屬國防部總政治作戰局主辦的眷村改建計畫,位於工協街以南、勝利路一帶(93期市地重劃區內)。規模遠大於甲區:20棟,地上14層、地下1層,每棟二梯四戶,共1,072戶,基地面積約15,200坪,於民國101年5月2日(2012年5月2日)完工,現況屋齡約14年。承包營造商查證後確認為新亞建設開發股份有限公司(跟甲區推測為同一家)。

跟甲區一樣要先釐清:「鳳山之心」不是官方名稱,只有591、樂居、樂屋網共用這個行銷暱稱,其他平台一律用正式名稱「鳳山新城乙區」。同樣要提醒:跟2026年宣布的「鳳山中城副都心」(中崙TOD計畫)是完全不同的地點與計畫,不要混為一談。

特別要誠實揭露一件事:2015年11月,自由時報曾直接報導鳳山新城社區「交屋未滿2年出現滲、積水,住戶要國防部改善」,內容包含地下室約200處滲水點、機房積水達20公分深、對講機與電動門等機電設備故障(單月檢測故障處達550處)、牆面因地震龜裂等問題,當時立委許智傑到場要求國防部進行根因調查、訂定修復期限、第三方結構檢測、延長保固並成立住戶監督小組。原始新聞並未明確指出是甲區還是乙區發生,本企劃書誠實呈現這是「鳳山新城社區(含乙區)」曾發生過的公開事件,不會為了美化銷售而隱瞞,也不會誇大成只針對乙區的獨有問題。

目前591近一年均價約21.1萬/坪(1,331筆),5168近3個月約21.5萬/坪、最新一筆(2026年7月)約21.9萬/坪,樂居一年均價約21.62萬/坪(1,320筆),樂屋網近半年約23.5萬/坪(1,297筆),本企劃書建議採用約21萬~24萬/坪這個區間。歷史區間從2018年9月的6.5萬/坪低點到2023年9月的29.5萬/坪高點,跨度很大,反映的是14年增值歷程,不代表現況。目的不是先收委託,而是讓你先看懂——這個產品要用「正式名稱是鳳山新城乙區・2015年爭議誠實揭露・均價看近況區間不看單一數字」的邏輯談。

02

社區基本資料總覽

主辦單位
國防部總政治作戰局(眷村改建計畫,同甲區)
營造
新亞建設開發股份有限公司(medium-high信心度,2個獨立來源,推測與甲區同承包商)
基地位置
工協街以南、勝利路/勝利路11巷一帶,93期市地重劃區內*個別棟門牌不同來源記載不一(工協街37號/77號、勝利路15號等),不宜視為單一地址
產品型態
20棟,地上14層、地下1層,二梯四戶,RC構造,二丁掛外牆
總戶數
1,072戶
格局規劃
室內約26/28/30/34坪,主力3房2廳2衛,34坪為4房;含公設總坪數約48.56~74.11坪
公設比
約35%~38%(不同來源略有出入)
基地面積
約15,200坪
建蔽率
查無公開資料
車位
坡道平面車位,約每戶1個平面車位+1個機車位,查無精確車位比/總數
完工狀態
已完工,非新案。民國101年5月2日(2012年5月2日)完工,現況屋齡約14年
建蔽率查無資料,公設比、車位細節有出入,門牌因20棟分散而異,正式提案前建議以委託戶實際門牌核實。
03

社區現況與管理品質

管委會運作
待確認待確認(屋齡約14年,管委會應已成立運作多年,1,072戶大型社區,建議實際拜訪了解狀況)
清潔維護
待確認待確認(建議實際拜訪觀察公共空間維護狀況)
管理費
待確認待確認(查無公開金額,請向管委會或屋主核對)
住戶結構
1,072戶大型社區,推測涵蓋眷改分配戶與後續轉手買方
歷史爭議(重要揭露):2015年11月自由時報報導「鳳山新城交屋未滿2年出現滲、積水」,內容包含地下室約200處滲水點、機房積水20公分深、機電設備故障(單月檢測550處)、牆面因地震龜裂等,經立委協調後由國防部協助改善。原始報導未明確指出是甲區或乙區,本企劃書誠實呈現這是社區歷史事件,不隱瞞也不誇大歸咎到特定區段。
管委會運作與清潔維護細節查無公開資料,標示「待確認」,不編造數字。
04

區域市場定位

近況均價約21萬~24萬/坪——四平台互相印證

約21.1萬
591近一年均價(萬/坪)*1,331筆
約21.5~21.9萬
5168近況均價(萬/坪)*近3月至最新月
約21.62~23.5萬
樂居/樂屋網均價(萬/坪)*1,320/1,297筆
05

四大地段價值

學區

  • 中正國小/鳳山國小(medium-high信心度,2個以上獨立來源)
  • 鳳山國中(medium-high信心度)

商場/市場

  • 鄰近工協市場(已重建)與全聯福利中心,多來源確認但無量化距離
  • 鄰近博愛路/中山東路商圈

公園綠地

  • 鄰近海光公園,多來源確認(單一來源誤植「海風公園」,經查證應為海光公園)

交通建設

  • 捷運橘線鳳山國中站(O14)已通車,步行距離約750公尺為估計值,建議實測確認
  • 台鐵鳳山車站車程約10分;「國道7號交流道即將設置」僅網友個人揣測,非確認計畫,本企劃書不採用
06

棟別・樓層・座向

社區整體規劃——這是社區整體,不是特定一戶

棟別規劃
20棟,地上14層、地下1層
樓層高度
地上14層
各樓層戶數
每棟二梯四戶,1,072戶÷20棟÷14層,平均每棟每層約3.8戶
座向選項
待確認待確認,建議向管委會索取建照配置圖核實各戶座向
車位型態
坡道平面車位,約每戶1平面+1機車位,精確總數與比例查無公開資料
座向與逐層配置查無公開逐戶資料,寧可標示「待確認」,不編造座向與戶數分布。
07

本戶競爭力

依實際委託戶別填入——1,072戶大型社區,棟別位置差異大

所屬棟別
待確認待確認(依委託戶填入|20棟中的哪一棟,務必先確認)
樓層
待確認待確認(依委託戶填入|全社區地上14層)
座向
待確認待確認(依委託戶填入)
坪數與格局
待確認待確認(依委託戶填入|室內約26~34坪,含公設約48.56~74.11坪)
車位
待確認待確認(依委託戶填入|坡道平面車位,務必先確認是否含車位)
屋況/裝潢
待確認待確認(依委託戶填入|屋齡約14年,建議留意2015年爭議後的修復狀況)
本頁務必先確認委託戶所屬棟別:1,072戶的大型社區各棟位置、屋況差異可能很大,格局範圍以委託戶權狀為準。
08

近三年實價登錄與價格走勢

約1,297~1,331筆
累積成交件數591/樂居/樂屋網
約21~24萬/坪
近況成交均價區間
約6.5~29.5萬/坪
全歷史成交區間(14年跨度)
階段單價(萬/坪)備註
2018年9月成交低點約6.5萬全歷史區間下緣
2023年9月成交高點約29.5萬全歷史區間上緣,個案高點不代表普遍行情
近況成交均價約21~24萬591/5168/樂居/樂屋網,依平台略有不同
查得到的是彙總統計,缺乏完整的單筆門牌、樓層、坪數逐筆資料,不列出成交表,避免拼湊資料。完整近三年逐筆清單請以內政部實價登錄網站查詢核對。
本戶合理帶:待確認——需先取得委託戶的棟別、樓層、坪數、車位類型,並以內政部實價登錄逐筆核對後才能給出合理帶。約1,300筆成交樣本對1,072戶的超大型社區而言相當充足,代表市場流通性已被長期、大量驗證。
09

周邊競品比較

鳳山新城甲區是最直接的比較對象

項目乙區(本案)甲區
主辦單位國防部總政治作戰局國防部總政治作戰局(同一計畫)
位置工協街以南工協街以北
規模20棟,1,072戶,基地約15,200坪7棟,374戶,基地約5,200坪
完工2012年5月2日約2012年
公設比約35%~38%約37.68%~39.44%(略高於乙區)
近況均價約21萬~24萬/坪約19.66萬~21.3萬/坪(略低於乙區)
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買方輪廓與銷售策略

買方輪廓

  • 首購族:室內2房約26~28坪,總價門檻相對親民。
  • 換屋族:3房約30坪、4房約34坪,適合家庭成員增加的換屋族。
  • 置產型買方:1,072戶、約1,300筆成交樣本,市場流通性已被長期、大量驗證。

三個主打賣點

  • 1,072戶超大型社區、約1,300筆成交紀錄,估價可信度高。
  • 均價約21萬~24萬/坪,相對親民,且查證後確認略高於甲區。
  • 鄰近已通車捷運橘線鳳山國中站,區域交通機能完整。
定價邏輯:對齊近況實價登錄成交均價(約21萬~24萬/坪),統一使用正式名稱「鳳山新城乙區」,並主動誠實說明2015年歷史爭議與修復情況,不迴避但也不誇大歸咎到特定棟別。
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完整銷售流程與為什麼選擇我

01

名稱與歷史核實說明

第一時間跟屋主/買方確認正式名稱「鳳山新城乙區」,並主動說明2015年爭議與後續修復情況。

02

攝影與資料建置

專業攝影、格局圖繪製、規格表整理,標明所屬棟別,建立完整銷售素材庫。

03

多平台曝光

上架591、樂屋網等主要房產平台,並透過在地通路擴大買方觸及。

04

帶看篩選

每一組帶看前先確認買方預算與貸款可行性,減少無效帶看,提升成交效率。

05

用印交屋

簽約用印、貸款對保、點交交屋,每一個文件與流程細節都在場確認,不會消失。

項目內容
從業年份民國94年(西元2005年)入行,至今約21年資歷
累計成交件數每年約成交30件*自述估算,非逐年精確統計
專業證照除營業員證號外無其他證照

21年資歷代表看過高雄房市至少兩輪多空循環,能分辨社區歷史爭議該誠實揭露、還是該澄清歸因不明,不會為了促成成交而隱瞞或誇大——像鳳山新城乙區這種1,072戶的超大型社區、又曾有歷史爭議需要誠實說明的產品,更需要第一線經驗協助核實資訊,避免資料誤植或迴避風險影響客戶信任。

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